Развитие рекламных носителей приводит к появлению разнообразных форм и названий. Буквально термин «POS-материалы» означает point of sale – точка продаж, и к этой разновидности рекламы относят все, что является элементом оформления торговых площадок. Их можно встретить и в больших торговых центрах, и в маленьких магазинчиках, они призваны влиять на поведение потребителя в месте покупки.

POS-материалы один из самых востребованных и эффективных видов современной рекламы. Они предназначены для продвижения товара или бренда прямо на месте продажи. С их помощью можно привлечь дополнительное внимание к продукции, и как результат, повысить уровень заинтересованности покупателя, тем самым увеличить свой доход. Среди самых распространённых POS-материалов стоит перечислить следующие: ценники, промостойки, дисплеи, промоупаковку, паллетные выкладки, паллетные декорации, антикражные ворота, мобайлы, стопперы, постеры, ростовые фигуры, фотозоны, гофроленту, промоленту и ещё много других интересных вещей. Заинтересовав покупателя подобным способом, вы можете преподнести в вашем рекламном материале очень много ценной и нужной потребителю информации. И опять же повысить шансы на то, что он всё же захочет приобрести ваш товар. К тому же такой вид рекламы очень универсальный – он отлично подходит всем: супермаркетам и туристическим агентствам, парикмахерским и банкам.

В наше время POS-материалы являются одним из мощнейших способов, который может в той или иной мере влиять на человека. POS-материалы меняют множество вещей: от простого впечатления и до уровня экономики. Поэтому в рекламной индустрии очень нужны настоящие профессионалы, которые отлично разбираются в том, как преподнести информацию максимально выгодно в финансовом плане. В этом контексте нужно чётко понимать, что такое POS-материалы и для чего они нужны.

ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ POS-МАТЕРИАЛОВ:

История возникновения POS-материалов оформление внутримагазинных пространств появляется почти вместе с самими магазинами. Уже в глубоком Средневековье можно увидеть оформление входных групп в магазины самыми незамысловатыми способами. Изначально это были вывески, ценники, но постепенно возможности и потребности рекламирования возрастали, производство POS-материалов приобрело массовый характер. Бум рекламы на местах продаж совпадает с появлением магазинов самообслуживания в начале 20 века. А с конца 21 в. изготовление POS-материалов становится повсеместной рекламной практикой.

ОСОБЕННОСТИ ВОСПРИЯТИЯ POS-МАТЕРИАЛОВ:

Особенности восприятия POS-материалов Реклама на местах продаж чаще всего воспринимается как естественный элемент интерьера и навигации. Поэтому у покупателя не появляется отторжения или негативной реакции на различные рекламные сообщения внутри магазина. А оригинальные и информативные носители встречают даже благосклонность потребителя, так как помогают ему совершить выбор.

ФУНКЦИИ POS-МАТЕРИАЛОВ:

На рекламные POS-материалы возлагаются многочисленные функции:

— привлечение внимания покупателя к определенному продукту, яркая форма и размещение в особо заметных местах позволяют POS-материалам выделить определенный товар среди множества других на полках магазина

— напоминание о необходимости покупки: размещение рекламы в прикассовых зонах или в торговом зале позволяет увеличить продажи за счет того, что покупатель приобретает вещи, о которых забыл

— мотивация к совершению покупки именно сейчас: информация о скидках и акциях подталкивает покупателя к приобретению товара именно в этот момент

— навигация покупателей в торговом зале: указатели товарных категорий позволяют посетителям не заблудиться в магазине, помогают находить нужный товар и создают комфортную обстановку

— зонирование торгового пространства: деление пространства полок и отделов на части делает восприятие пространства более комфортным

— управление маршрутом покупателя по магазину: специальная реклама помогает привести покупателя непосредственно к товару

– рекламные функции: осведомление и информирование о товаре, работа на запоминаемость и распознаваемость марки

ГЛАВНЫЕ ДОСТОИНСТВА POS-МАТЕРИАЛОВ:

Главные достоинства Преимуществами POS-материалов являются их яркость, они отлично привлекают внимание, а также то, что потребитель нуждается в дополнительной информации при совершении покупки. Ему нужен дополнительный мотиватор, чтобы выбрать из множества альтернатив определенный товар. Поэтому такая реклама не вызывает раздражения и отторжения (при разумном использовании) и благодарно воспринимается покупателем, он даже не осознает, что эти яркие промостойки, стопперы, мобайлы, паллетные декорации и прочее – это реклама.

ЗОНЫ РАЗМЕЩЕНИЯ POS-МАТЕРИАЛОВ:

Теперь, когда мы ответили на вопрос «POS-материалы — что это такое?», стоит взглянуть на места, в которых они могут появляться.

Таких зон несколько:

— наружная группа. То есть все, что сигнализирует покупателю о существовании торговой точки, это могут быть витрины, размещение указателей на дорогах и тротуарах, также сюда можно отнести оригинальные конструкции, крышные установки, вывески, хотя некоторые исследователи относят последние к видам наружной рекламы.

— входная группа, сюда относится все оформление входа в магазин, это таблички, наклейки на двери, урны и пепельницы возле входа, штендеры

— торговый зал, сюда относится навигация, мобайлы, стопперы, паллетные декорации, промостойки

— прикассовая зона, это «горячая» область, которая стимулирует импульсивные покупки, здесь размещаются стойки, дисплеи, монетницы

— зона выкладки, оформление мест размещения товаров очень важно для продаж, поэтому здесь должно быть много информации в помощь потребителю, в этих местах могут размещаться ценники, воблеры, шелфтокеры, подставки и стойки

ТРАДИЦИОННЫЕ ВИДЫ POS-МАТЕРИАЛОВ:

Теперь пришло время рассмотреть разновидности рекламы в местах продаж. Так как эта реклама выполняет множество функций, существуют разнообразные виды POS-материалов. И разработчики все продолжают изобретать новые варианты, чтобы только зацепить внимание покупателя. С начала 20 века производство POS-материалов связано с формированием традиционных разновидностей такой рекламы. К этим видам относятся ценники, постеры, стенды, полки и вывески. Сегодня носители этого вида претерпевают изменения, появляются новые материалы, усовершенствуются принципы крепления, поэтому вопрос: «POS-материалы: что это такое?» возникает вновь, ведь не всегда можно понять, относится ли явление к рекламе. Так, брендированные стойки и полки, рекламные вкладки в тележки и корзинки для покупок или монетницы потребитель не распознает как рекламу, а это отличный прием для выделения товара среди конкурентов.

СОВРЕМЕННЫЕ РАЗНОВИДНОСТИ POS-МАТЕРИАЛОВ:

Сегодня разработка POS-материалов – это целая рекламная индустрия. Инновации активно влияют на эту рекламную сферу. Технологии позволяют создавать уникальные POS-материалы. Что это такое и как применить в торговом зале, не всегда могут ответить даже специалисты. Например, уникальные анимированные или 3D-наклейки на пол позволяют напомнить потребителю о товаре в месте продаж. К современным разновидностям можно отнести следующие рекламные POS-материалы:

— Джумби. Это картонные макеты продукта в увеличенном масштабе. Такие конструкции выглядят очень эффектно, привлекают внимание, просты в сборке и транспортировке.

— Мобайлы. Производство POS-материалов этого вида довольно экономично, а эффект достаточно высокий. Подвесная конструкция позволяет выдвинуть товар ближе к глазам покупателя.

— Хард-постеры. Их еще называют ростовыми фигурами, потому что они представляют собой фигуры персонажей или звезд из рекламы в человеческий рост.

— Стенды (дисплеи) напольные. Эта конструкция представляет собой «шкаф» с полками, брендированными стенками и топером. И стенки, и топер могут быть как прямоугольные, так и фигурной формы. Стенды (дисплеи) всегда заметны в торговых залах, позволяют экономично и в тоже время презентабельно разместить продукцию, выделить ее среди аналогичной продукции, но размещенной на стандартных стелажах.

Стенды (дисплеи) могут собираться и заполнятся продукцией как непосредственно на местах, так и заранее (копакинг) и поставляется в торговые точки в уже готовом, наполненном виде.

— Гофролента. Это бумажная лента различной высоты, с нанесённым на гофрированный  слой брендированным изображением. Гофролентой оборачивают паллеты, привлекая внимание покупателей.

— Театрализация. Это комплекс POS-материалов разного вида, но объединённых общей идеей, дизайном. Применяются, когда нужно представить несколько видов продукции одной торговой марки.

КАК РАЗРАБАТЫВАЮТСЯ POS-МАТЕРИАЛЫ:

Создание рекламных материалов – многогранный процесс, который могут качественно выполнить только профессионалы. Чаще всего для подобной работы нужно иметь талант. Здесь важно уметь подобрать информацию, корректно и понятно её изложить, причём в максимально сжатой форме. Потом оформить всё красивым и уместным дизайном, что является целым отдельным процессом. И, конечно же, суметь разместить рекламный материал так, чтобы он максимально эффективно влиял на нужную вам аудиторию. Из-за сложности всего этого процесса над созданием такой продукции чаще всего работает целая группа людей, где каждый занят своей отдельной частью.

КТО ЗАНИМАЕТСЯ РАЗРАБОТКОЙ POS-МАТЕРИАЛОВ:

Само собой, в команде разработчиков рекламы нужны люди с разными профессиональными навыками. Как правило, когда создают рекламно-информационные материалы, в этом процессе могут участвовать разные специалисты: маркетолог, который определяет предпочтения потенциальных потребителей, а также изучает подход и принципы работы конкурентов; копирайтер, который отвечает за создание текстового наполнения рекламы; дизайнер, который завершает весь процесс, оформляя предоставленные материалы уже в более структурированный и красивый визуальный вид. Очень важно, чтобы вся команда могла слаженно работать, понимать и уважать вклад другого человека в эту работу. Ведь процесс во многом творческий, а как мы знаем, на вкус и цвет товарищей нет. Не менее важно уметь балансировать между тестовым и другим визуальным наполнением, ведь их недостаток или избыток может значительно повлиять на эффективность всей рекламы. Что касается дизайна, так здесь важно очень скрупулёзно продумывать как его уместность в конкретной ситуации, так и соответствие вкусам и предпочтениям аудитории потребителей.

Поэтому можно смело заявлять, что реклама – это дело тонкое и сложное. Значит, им не сможет заниматься кто попало. Здесь нужен талант, чувство меры и стиля, понимание цели и идеи, умение работать в команде и, конечно же, навыки непосредственной работы с рекламными материалами. Такие специалисты действительно высоко ценятся на рынке качественной профессиональной рекламы. Для достижения результата необходимо много работать над собой, совершенствовать знания и развивать коммуникативные навыки.